г.Краснодар, ул.Красная 176, 2 этаж, офис 2028
site@smartnet24.com
Smartnet24
+7 (958) 111-40-84
Звоните с 9:00 до 18:00
Заказать звонок
Услуги
  • Внедрение CRM
    • Внедрение Битрикс24
    • Внедрение AmoCRM
    • Внедрение YCLIENTS
    • CRM для учебного центра
    • Обучение CRM
    • Удалённый офис
  • Создание сайтов
    • Создание сайта на Битрикс24
    • Интернет-магазины
    • Landing Page
    • Корпоративные сайты
    •  Сайты-визитки
    • Порталы
  • Интернет-маркетинг
  • Внедрение CRM по сферам деятельности
    • CRM для косметологии, пластической хирургии, медицины
    • CRM для маркетолога
    • CRM для производства
    • CRM для агентства недвижимости
    • CRM для стоматологии
Продукты
  • Лицензии CRM-систем
    • Лицензии Битрикс24
      • Облачная версия Битрикс24
      • Коробочная версия Битрикс24
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
  • Хостинг
Акции
  • Вебинары
О компании
  • О компании
  • Наша команда
  • Партнеры
  • Стать партнером
  • Отзывы
  • Сертификаты
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Вопрос-ответ
Наши работы
  • Внедрение CRM
  • Создание сайтов
  • Контекстная реклама
  • SMM-продвижение
  • SEO-продвижение
  • Управление репутацией
Блог
Контакты
Ещё
    Smartnet24
    Меню  
    • Услуги
      • Внедрение CRM  
        • Внедрение Битрикс24
        • Внедрение AmoCRM
        • Внедрение YCLIENTS
        • CRM для учебного центра
        • Обучение CRM
        • Удалённый офис
      • Создание сайтов  
        • Создание сайта на Битрикс24
        • Интернет-магазины
        • Landing Page
        • Корпоративные сайты
        •  Сайты-визитки
        • Порталы
      • Интернет-маркетинг
      • Внедрение CRM по сферам деятельности  
        • CRM для косметологии, пластической хирургии, медицины
        • CRM для маркетолога
        • CRM для производства
        • CRM для агентства недвижимости
        • CRM для стоматологии
    • Продукты
      • Лицензии CRM-систем  
        • Лицензии Битрикс24  
          • Облачная версия Битрикс24
          • Коробочная версия Битрикс24
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
      • Хостинг
    • Акции
      • Вебинары
    • О компании
      • О компании
      • Наша команда
      • Партнеры
      • Стать партнером
      • Отзывы
      • Сертификаты
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Вопрос-ответ
    • Наши работы
      • Внедрение CRM
      • Создание сайтов
      • Контекстная реклама
      • SMM-продвижение
      • SEO-продвижение
      • Управление репутацией
    • Блог
    • Контакты
    Заказать звонок
    +7 (958) 111-40-84
    Почему конкуренты продают лучше меня
    • Услуги
      • Назад
      • Услуги
      • Внедрение CRM
        • Назад
        • Внедрение CRM
        • Внедрение Битрикс24
        • Внедрение AmoCRM
        • Внедрение YCLIENTS
        • CRM для учебного центра
        • Обучение CRM
        • Удалённый офис
      • Создание сайтов
        • Назад
        • Создание сайтов
        • Создание сайта на Битрикс24
        • Интернет-магазины
        • Landing Page
        • Корпоративные сайты
        •  Сайты-визитки
        • Порталы
      • Интернет-маркетинг
      • Внедрение CRM по сферам деятельности
        • Назад
        • Внедрение CRM по сферам деятельности
        • CRM для косметологии, пластической хирургии, медицины
        • CRM для маркетолога
        • CRM для производства
        • CRM для агентства недвижимости
        • CRM для стоматологии
    • Продукты
      • Назад
      • Продукты
      • Лицензии CRM-систем
        • Назад
        • Лицензии CRM-систем
        • Лицензии Битрикс24
          • Назад
          • Лицензии Битрикс24
          • Облачная версия Битрикс24
          • Коробочная версия Битрикс24
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
      • Хостинг
    • Акции
      • Назад
      • Акции
      • Вебинары
    • О компании
      • Назад
      • О компании
      • О компании
      • Наша команда
      • Партнеры
      • Стать партнером
      • Отзывы
      • Сертификаты
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Вопрос-ответ
    • Наши работы
      • Назад
      • Наши работы
      • Внедрение CRM
      • Создание сайтов
      • Контекстная реклама
      • SMM-продвижение
      • SEO-продвижение
      • Управление репутацией
    • Блог
    • Контакты
    • +7 (958) 111-40-84
    Будьте на связи
    г.Краснодар, ул.Красная 176, 2 этаж, офис 2028
    site@smartnet24.com
    • Вконтакте
    • Twitter
    • Одноклассники
    • WhatsApp
    • Главная
    • Блог
    • Интернет-маркетинг

    Почему конкуренты продают лучше меня


    Категории
    • Создание сайтов14
    • Внедрение CRM20
    • Интернет-маркетинг24
    • Контекстная реклама9
    • SMM-продвижение11
    • SEO-продвижение6
    • Маркетплейсы3
    • Новости5
    20.02.2020
    // Интернет-маркетинг
    Почему конкуренты продают лучше меня
    Этот вопрос волнует любую компанию на любом уровне ее развития. Стартап, холдинг, предприятие мирового уровня - все они имеют более или менее сильных конкурентов, а значит, и соответствующую проблему с тем

    Этот вопрос волнует любую компанию на любом уровне ее развития. Стартап, холдинг, предприятие мирового уровня - все они имеют более или менее сильных конкурентов, а значит, и соответствующую проблему с тем, чтобы обойти их по продажам.

    Почему разным компаниям приходится отвечать на одни и те же вопросы

    Если взять в качестве примера стартап, то это проект, который воплощает чью-то мечту и с самого начала энергетически заряжен, но при этом у основателей такого проекта часто нет понимания элементарных вещей. Так, они обычно не осведомлены о том, что такое бизнес-модель и бизнес-процесс.

    Когда компания прошла определенный путь развития (от нескольких месяцев до нескольких лет), то у нее есть масса отделов, которые ответственны за разные участки работы, но при этом полной картины нет. Даже компании с достаточно большим количеством сотрудников в российском сегменте далеко не всегда понимают, какие показатели следует анализировать, каковы их преимущества перед конкурентами, как в принципе идет цепочка продаж и как, в конце концов, все эти процессы вообще контролировать.

    И это не говоря о том, что на начальном этапе у большинства компаний в принципе нет представления о том, как они будут себя позиционировать - как производителя, предлагающего лучший продукт или лучшую цену, например. Следует учесть, что слово "лучший" в таком случае всегда должно подкрепляться конкретикой.

    Правильное позиционирование бизнеса - ключ к коммерческому успеху

    Практика общения с разными компаниями - не только региональными, но даже московскими и питерскими - показывает, что даже у крупных компаний нет четкого позиционирования своего бизнеса. Они не понимают, в чем именно заключается та самая конкретика, которой подкрепляется слово "лучший" - в гарантии, качестве продукта/услуги, в сроках выполнения заказа. А ведь каждую из этих позиций еще нужно максимально конкретизировать. Например, как компания гарантирует качество своего товара - есть ли у нее сертификаты, позволяет ли ее политика вернуть продукцию, какими в принципе качествами она обладает.

    Вот и получается, что залогом успеха продаж является умение сформулировать свои преимущества и правильно предоставить информацию потенциальному клиенту. Тот, кто сможет это сделать, получит явное преимущество. Практически это означает, что реклама товара должна вызывать интерес и полностью отвечать на вопросы людей, которые заинтересованы в приобретении соответствующей продукции.

    Работа отдела продаж - краеугольный камень в фундаменте благополучия компании

    Второй момент - это, конечно же, контроль отдела продаж. Обычно в средней и тем более в большой компании всегда есть один человек, который отвечает за данную сферу полностью - начальник отдела продаж. Что происходит в среднестатистическом случае? Этот человек бодро отчитывается в том, что все круто, что план продаж выполняется - а в компании все равно нет денег. В чем заключается ошибка тех, кто слушает такие отчеты? В том, что они не требуют от ответственного лица четких показателей: сколько продано товара, какую прибыль принесли эти продажи, насколько качественно работает отдел.

    Это означает необходимость постановки конкретных задач и четкого контроля их выполнения. Например, чтобы проверить, насколько хорошо работают сотрудники службы поддержки, необходимо следить за тем, как они ведут диалог с клиентами, насколько скрупулезно выполняют все требования.

    Логистика как теория и практика успешной работы

    Но работа отдела продаж - это на самом деле только часть успеха. Важно также обращать внимание и на то, как работает внутри сама компания. Здесь в такой же мере важен контроль на каждом этапе, особенно в том, что касается логистики, поскольку прием и сдача товара, его возврат - это те процессы, на которые опирается успех компании. Так что если ее руководитель хочет знать, как продавать лучше конкурентов, он обязательно должен обратить внимание на логистический отдел.

    Таким образом, если три слабые точки, которые исключают возможность развития компании - это неграмотный подход к рекламе продукта (его неправильное позиционирование), некорректная работа отдела продаж и неотлаженные логистические процессы. В результате часто складывается ситуация, когда обороты у компании большие, а чистая прибыль - маленькая, она постоянно крутится, взять оттуда деньги на развитие и рекламные расходы не представляется возможным. А если компания хочет быть успешной и лидировать среди конкурентов, такие вложения необходимы. Именно поэтому так много внимания следует уделять тому, чтобы продавать лучше конкурентов, а для этого требуется грамотно позиционировать бренд, на высоком уровне организовать продажи и не забывать о логистических нюансах.


    Назад к списку
    Это интересно
    • Какой должна быть система резервного копирования?
      Какой должна быть система резервного копирования?
      17 июня 2021
    • Как сократить время на выставление счетов в 20 раз?
      Как сократить время на выставление счетов в 20 раз?
      17 июня 2021
    • Пошаговая инструкция : Как добавить статью в Яндекс.Дзен?
      Пошаговая инструкция : Как добавить статью в Яндекс.Дзен?
      10 декабря 2020
    • Пешка или генерал, кто ты?
      Пешка или генерал, кто ты?
      1 октября 2020
    • Кнут и пряник, что вкуснее?
      Кнут и пряник, что вкуснее?
      30 сентября 2020
    • Как правильно мотивировать?
      Как правильно мотивировать?
      24 сентября 2020
    • Все устанавливают Битрикс, мы настраиваем
      Все устанавливают Битрикс, мы настраиваем
      21 сентября 2020
    • Брать кредит под бизнес или нет, как быть
      Брать кредит под бизнес или нет, как быть
      8 сентября 2020
    • Как найти идеального сотрудника?
      Как найти идеального сотрудника?
      4 сентября 2020
    • Платить за обучение или нет?
      Платить за обучение или нет?
      3 сентября 2020
    • IP-телефония решает: с какими проблемами малого бизнеса можно справиться
      IP-телефония решает: с какими проблемами малого бизнеса можно справиться
      21 апреля 2020
    • Переход на удаленную работу без потери производительности: как это возможно
      Переход на удаленную работу без потери производительности: как это возможно
      7 апреля 2020
    • Как при помощи репутационного менеджмента поддерживать положительный имидж компании?
      Как при помощи репутационного менеджмента поддерживать положительный имидж компании?
      17 марта 2020
    • Как увеличить заявки с корпоративного сайта?
      Как увеличить заявки с корпоративного сайта?
      11 марта 2020
    • Зачем мне интернет, если сарафанка приносит всю прибыль?
      Зачем мне интернет, если сарафанка приносит всю прибыль?
      17 февраля 2020
    • Отзывы от клиентов - часть сервиса любой компании
      Отзывы от клиентов - часть сервиса любой компании
      23 января 2020
    • Эффективность работы интернет-ресурса
      Эффективность работы интернет-ресурса
      20 января 2020
    • Мониторинг показателя качества работы сотрудников
      Мониторинг показателя качества работы сотрудников
      23 декабря 2019
    • Процесс управления престижем компании в Интернете
      Процесс управления престижем компании в Интернете
      19 декабря 2019
    • Триггерные рассылки умеют поднять продажи
      Триггерные рассылки умеют поднять продажи
      10 декабря 2019
    Компания
    О компании
    Наша команда
    Партнеры
    Стать партнером
    Отзывы
    Сертификаты
    Реквизиты
    Вакансии
    Вопрос-ответ
    Политика конфиденциальности
    Карта сайта
    Продукты
    Лицензии CRM-систем
    1С-Битрикс: Управление сайтом
    Хостинг
    Услуги
    Внедрение CRM
    Создание сайтов
    Интернет-маркетинг
    Внедрение CRM по сферам деятельности
    Блог
    Создание сайтов
    Внедрение CRM
    Контекстная реклама
    SMM-продвижение
    SEO-продвижение
    Маркетплейсы
    Новости
    Наши контакты


    +7 (958) 111-40-84
    site@smartnet24.com
    г.Краснодар, ул.Красная 176, 2 этаж, офис 2028
    © 2023 Все права защищены.
    • Вконтакте
    • Twitter
    • Одноклассники
    • WhatsApp